产生共鸣是打造农业领域“爆款”的关健

　　央广网北京11月8日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，市场行情起起落落，无论哪种类别的农产品，都能发现其中有“爆款”，也就是大家争相购买的商品。

　　如今，打造爆款的渠道真的很多：网红可以打造爆款，微商可以打造爆款......农业领域如何打造爆款？中国乡村之声特约评论员孙立武给您支招：

　　孙立武：很多人有这么一种体验，明明自己种植的农产品很好，前来收购的人却很少，在网上售卖也是鲜有人问津，明明自己的农资质量好，品质有保证，却经常被货比三家，比着比着潜在的购买者就不知道去哪里了。我们都想自己的产品爆款，都想自己的产品有人排着队买，这种想法如何实现呢？实际上，从购买者的角度来思考问题，打造爆款，或许是改变销售困境的一种办法。 

　　可以说，寻找用户已经很难了，挖痛点则是更难的，因为用户是侵入式的，只有进到用户中，和用户在一个时间点、一个空间点慢慢出现，才会懂他们的生活习惯、喜好和他们所在的地方。在这个过程中，我们需要底层构架和内心逻辑，需要洞察其中的痛点、萌点、笑点、泪点和爽点，做到这些，或许就会形成痛点共鸣，产生爆款。 

　　是不是听着有些复杂？举例来说明。时下，农资价格上涨，很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法，经销商不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地推销自己的农资产品，而是应该主动地了解农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的情况和问题谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地，这就是其中的换位思考，引导思维。 

　　随着种植大户越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，这样的服务是农户真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治方面的问题。在土地集约比较快的地区，这样的套餐式可能会发展的很好。比如农民追肥出了问题，经销商就开始调整农民的施肥方法，还附带告诉农民如何除草等，然后跟农户签订合同保证粮食增收。这就是摸到了其中的痛点和爽点。 

　　到底如何打造农业领域里的爆款？归根结底就是两个字：共鸣！在产生共鸣的过程中，在最初的阶段不应该以销量定输赢，而是应该以粉丝群来论英雄，正所谓读懂用户，才能被用户懂得。