有了电商，农民卖梨不再愁。
本报记者 庄俊华 通讯员 李武华 文/图
喜悦，挂满村民脸庞
11月1日，对于密祉镇莲峰村的45户建档立卡贫困户来说，这是一个喜庆日子。
“我们每户领到1050元，其实自己并没有‘入股’，这是‘电商扶贫’为大家‘赚’来的钱。”莲峰村建档立卡贫困户欧阳良感激地说，这是挂钩扶贫莲峰村的弥渡县委宣传部、莲峰村党总支、驻村扶贫工作队和好心人共同帮扶的成果。这几天，正在为种的油菜要买化肥花钱发愁，“分红”刚好派上用场。
“分红”那天，建档立卡贫困户欧阳汝贵因事没有到村委会。11月7日，记者随驻村工作队员将1050元送到他家时，欧阳汝贵激动地一个劲地道谢。他的孩子在上大学，夫妻俩生活一直很困难。“往年缴纳城乡医疗保险费都要靠弟弟给钱，今年不必再找弟弟资助了。我交了540元的城乡医疗保险费，剩余的510元还可以买上200多斤米呢。”欧阳汝贵高兴地说。
从“电商扶贫”中受益的不仅是45家建档立卡贫困户。许多红雪梨种植户也从中受益，柳城自然村的欧阳如花就是其中之一。她高兴地说：“这两年，村里搞‘电商扶贫’，我家的红雪梨不仅在村里就能销售，而且价格还比以往高。”以前，拉一车梨到市场卖，耽搁一两天时间不说，除去车费、伙食费，也就只剩200多元钱。今年，她家已卖得5000多元。
去年10月至11月，莲峰村通过“电商扶贫”，让大山里的红雪梨远销到了北京、上海、深圳、广州、南京、成都、福州等城市，共帮助27家建档立卡贫困户销售红雪梨15吨，平均每户增收2000多元。
今年“电商扶贫”业绩又迈上一个新台阶。截至11月上旬，已经销售红雪梨4600多箱，种植红雪梨的农户比往年增加收入5万多元。同时，在电商销售中创造的利润近5万元，全部都给今年尚未脱贫的45户建档立卡贫困户“分红”。
转变，从电商开始
密祉红雪梨，果实鲜艳、透亮，呈胭脂色，质细汁多，香甜易储藏。全镇种植1万多亩，大部分在莲峰村。村民邹元亮种了16亩梨，他说：“每年卖梨季节是最高兴，也是最头疼的时候。头疼是因为两个月里，每天都要骑三轮摩托车去小市场上卖，真是卖都卖怕了。”
“看到红雪梨卖不到好价钱，甚至烂在地里，但又想不出好办法。”莲峰村党总支书记张家华说，红雪梨是全村群众脱贫致富的产业，销路问题是瓶颈。
梨难卖，牵动着驻村工作队员的心：“走传统销售的老路不行，得转变一下思路。”驻村扶贫工作队员、村委会干部试图电商代理，但几家电商都谢绝了。“红雪梨品质还不错，但没有品牌效应。卖红雪梨，物流成本高且不易运输，没有多少利润。”
驻村工作队“电商扶贫”的想法，得到了弥渡县委宣传部的大力支持。县委常委、宣传部部长赵正琳多次前往莲峰村，为做好电商扶贫出谋划策。她说：“群众利益无小事，做好电商扶贫意义重大，我们要全力做好服务。”县委宣传部的干部职工集思广益，在设计、包装、推广等方面积极献计出力。
没有启动资金，但制作包装箱、珍珠棉、宣传折页、购买红雪梨都要钱，怎么办？驻村扶贫工作队员、村“两委”干部每人先垫5000元。如何增加销量？他们克服“难为情”，通过同事圈、朋友圈、熟人圈“叫卖”。弥渡县委宣传部副部长、莲峰村第一书记陈良海说，“两年电商扶贫，尽管和预期目标还有差距，但仍要感谢每一位消费者支持。”
“只要我们时时处处心里装着群众，为群众着想，群众就会记在心上。”陈良海深有感触，两年来付出了很多辛苦，但是值得。驻村扶贫工作队员李应中也坦言：“销售最多的那几天，每个人都累得直不起腰来，我在退休前参与这一件事，很有意义。”
眼光，投向大山之外
“我们两年的‘电商扶贫’探索，不仅给莲峰村红雪梨带来了一些经济效益，更可喜的是干部群众观念上发生了新变化。”陈良海认为，电商最终要交给市场，要由村民自己来做。
“真是开眼界了，现在红雪梨不需要到集市上摆着卖，只要在电脑上、手机上就可以卖，还可以卖出好价钱。”柳城村党支部书记尹宜农说，全村种植的红雪梨，多年以来都是摆在市场卖，家家户户的梨同一时间上市，价格也受到影响一路下跌。最近两年的电商扶贫销售模式，为红雪梨销售找到了一条很好的渠道。
莲峰村委会主任李先禄以前做过工程，是全村有名的致富带头人。“最初对开展电商销售红雪梨有疑问，现在真正看到了电商具有大能量。当好一名村干部，要不断加强学习，努力接受新事物，利用新技术、新科技、新手段来帮助群众增收致富。”
陈良海欣喜地告诉记者，目前，已经有几个自主创业的大学毕业生，考虑开网店卖密祉的特色农产品了。
记者采访了莲峰村委会大东自然村的黄国鹃。她于2014年大学毕业，选择了自主创业。黄国鹃家也种植了红雪梨，总是很难卖。她时常从网上买东西，也曾经想开个网店把农产品挂到网上去卖，又怕行不通，一直犹豫不决。看到村里电商扶贫的探索成功，她便下定决心，开一个网店卖自家的土特产品。