社社联合抱团共富
——黑龙江庆安东禾水稻联合社三产融合纪实
本报记者刘伟林
11月25日，黑龙江庆安大米直营店在浙江省杭州市开业，这是庆安东禾农业集团近日以来继在上海浦东区新建旗舰店和低温中转仓后，在华东地区新建的又一家大米直营旗舰店。锣鼓声中，集团总经理、东禾水稻种植农民专业合作社联合社理事长杨晓萍用微信将开业喜讯第一时间传递给远在家乡的稻农。几千里外的稻农同样关心着市场，在东禾，稻农和企业通过“农户+合作社+龙头企业+品牌”的多元主体融合发展成为一个整体，实现人去哪了才发展，合作共赢。
打造产业链上的利益共同体
“一份订单，在农民眼里，它就是希望。手握订单，种地人安。”这是黑龙江省庆安县绿洲源合作社农民邹吉忠创作的诗歌《一份订单》中的一段。邹吉忠告诉记者，他们加入东禾集团，年初出台价格表签订订单，年终实名制送粮，不压等压价，次年8月还有一次分红和二次分红，“做梦都没想到能有这好事”。
邹吉忠说的东禾集团是指企业与农民专业合作社成立的联合社。东禾水稻种植联合社建立了“农户+合作社+龙头企业+品牌”的组织形式，采取“保底+分红+粮款留存计息”的利益联结模式，打造利益共享、责任同系的利益共同体，把农民自身利益与合作社经营紧紧连在一起，形成了长久而又稳固的共赢机制。
保底价格收购，生产季节开始之初，联合社与成员社约定好各品种水稻回收价格。农户从联合社确定的水稻品种中，选择适合自己的水稻品种和种植方式，按照联合社种植标准组织生产。水稻收获后，交至各成员社，再由成员社按品质上交到联合社，联合社按照年初约定回收保底价兑现农户保底收益。
粮食销售款不需兑现享受收益，联合社在兑现成员社和农户保底收益时，对于不需要兑现保底款的农户，联合社采取留存计息方式，让农户获得粮款融资收益，保障农户利益。这种结算方式既解决了联合社资金短缺问题，又强化了农民与联合社的利益联结。
2016年联合社实现可分配盈余2600万元，17家合作社按照20%占比分得总效益分红520万元，各家种植合作社入社按照上交联合社水稻所产生的交易额占比进行效益分红。
三产融合打开农产品增值空间
东禾水稻种植联合社作为统一核算单位，由农民、专业合作社、农业龙头等各具优势的多元主体构成，在联合社生产运营中展现出优势互补、要素叠加、互为支撑的产业发展格局，实现了一二三产的无缝联接，延长产业链条，为推进三产融合探索了新模式、开辟了新途径。
联合社整合了生产、加工、销售等发展要素，有效解决了企业、合作社、农户单一主体对接市场的固有缺陷，实现了既有分工、又有合作的产业整合。在加工端，联合社有有机米生产线、功能米生产线、五谷米生产线、日本佐竹低温循环塔、田间物联网、智慧农业等基础设施，针对目标市场开发了胚芽米等；在营销端，联合社自有“庆禾香”品牌，在营销上采取“终端直营+线上销售”模式，减少中间环节，探索私人订制、土地众筹和产品众筹等销售，实现了终端产品销售的优质优价。
联合社依据《农民专业合作社法》确立了按农产品交易额分红的方式。种好粮、卖好价、多分红成为农民的共识。
普通的无公害水稻每公顷产量在2万斤左右，市场价在1.5元每斤，而有机水稻的产量只有每公顷1.3万斤，但价格远远高于普通水稻。每公顷比普通水稻多挣8000元以上。东禾水稻种植联合社今年种植有机水稻两万亩，还有3万亩正处于转换期，明年有机水稻面积达到5万亩。
庆安东升水稻合作社理事长王可荣对记者说：“都讲种得好才能卖得好，对我们农民来说，反过来，卖得好了，我就能把地种得更好。”
王可荣是庆安的农民水稻专家，种了30多年的水稻，超早钵育水稻种植技术就是他发明的。王可荣介绍，东升合作社种了4600亩水稻，主要品种是“稻花香”和“龙稻18”。合作社全部采用有机标准种植。普通水稻市场价1.5元每斤，东升合作社采用有机种植方式种植的“稻花香”和“龙稻18”等优质品种，每斤市场价格在两元以上，在春季签订单时，像“稻花香”这类水稻，联合社每斤给补0.2元，除了一次分红外，种植户还可以参与二次分红。企业将加工后的水稻卖向市场后，拿出企业所获得利润进行二次分红。所以，每公顷收入在3.5万左右，比普通水稻要高8000元。
农民增收产业兴旺
东禾联合社通过有效统筹生产、加工、营销，强化过程管理，推进水稻种得好，通过加工实现稻米卖得好，从而延长了产业链条，提高了效益。今年，这个联合社共销售大米9.4万吨，平均单价较普通合作社高出0.3元，其中参加了大米网17场拍卖会，成交金额达2.1亿元，亩生产效益较全省平均效益高出200元。
经测算，东禾联合社入社农户户均增收近3万元。2016年，在水稻种植方面，联合社共种植水稻33万亩，户均种植水稻115亩，平均每市斤保底价格为1.6元，平均高于市场价0.1元，按平均每亩产量900斤计算，户均上交水稻10万斤，保底户均增收1万元。通过应用统一生产技术和标准，较同级别水稻平均增产50斤，平均产量实现950斤，通过增产较未入社农户增收9200元。
此外，分红节本、粮款计息都不同程度地增加了农户收入，2016年仅通过分红就实现户均增收3550元。联合社在生产经营各环节中，优先聘用成员社社员，通过种植、加工、销售等生产环节的务工增加收入，实现了不出门也能打工、也有收入。2016年，联合社共对入社农户支出工资375万元，平均户均收入1300元。
联合社还利用自有资源，探索了农资生产、副产品利用、资金互助等新型业态，不断向高层次的产业融合迈进。
联合社作为统一主体确立了更加远大的目标，围绕绿色水稻做好“农头工尾”和“粮头食尾”文章，立足联合社现有的产业体系、生产体系、经营体系，统筹考虑生产、加工、销售等各环节有效衔接。通过建立现代企业经营管理制度，推进标准化生产、产业化经营、市场化销售，确定了“生产、生活、生态‘三生同步’，种植、加工、销售‘三产融合’，农业、文化、旅游‘三位一体’”的发展战略，分阶段确定了发展目标，形成了推进三产融合的战略基础。
联合社拥有“庆禾香”“香禾林”“食禾汇”三个品牌，对应高中低端三大市场，产品入驻黑龙江大米网，营销网络遍布北京、上海、天津、广州、深圳等20多个省市，并在天猫、淘宝、京东商城、微店等电商渠道建有销售平台。