本报讯 （记者 王军）作为中国高效肥的领跑者与创始者，河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心）紧紧抓住春耕的大好时节，于3月6日在总部召开中原市场夏季营销峰会，披露了公司2018年的市场操作方案和规划，打响大中原夏季营销第一战。
快速反应，稳扎稳打
公司总经理张庆金在致辞中表示：“喊破嗓子，不如甩开膀子”。2018年是心连心公司的品牌年，心连心将通过提升产品质量和服务，进一步夯实心连心品牌在行业内和消费者心中的影响力、美誉度，把心连心打造成百年老店和百年品牌。对于大中原市场，心连心的目标很明确，就是占有率第一。张庆金表示，2018年公司将发挥黑色科技肥料研发优势，聚焦腐植酸，实现单品突破；建设营销服务中心，打造市场服务体系；实施一体化战略，提高市场响应速度。总经理助理贾新潮表示，目前，消费者的需求由吃饱向吃好转变，要求企业产品进行相应的升级和调整。心连心在产品方面聚焦腐植酸，是因为腐植酸产品符合中国土地的需要，也符合国家化肥零增长的政策导向。心连心与中国腐植酸行业的龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战略合作，拥有了腐植酸优质原料、科技研发、产品、技术、成本和营销服务等成套竞争优势。另一方面，心连心建设营销服务中心，将以服务为抓手，把服务推到一线，把各项服务扎根在市场。
读懂趋势，找准方向
“读不懂趋势，就找不准方向。”销售公司总经理卢述林认为，市场整合加速，要赢一定是主动出击。目前农资行业的生态环境发生改变，农资竞争将变成综合服务的竞争。近几年，作物大王的兴起，引发了以作物为靶标的产品组合或者销售单元的兴起，为农户提供全产业链服务。“未来，心连心将发挥区位优势，做大中原，升级渠道；打造样板市场，倾斜万吨县，建立万吨俱乐部；开展体验营销，广设示范田；客户配合会销，聚焦大农户；农技植保服务，提高竞争力；打造一流品牌，主推腐植酸。”
综合服务，瞄准终端
2018年，心连心将与行业主流媒体一道聚焦作物种植和大户，锁定全国主要经作区市场，开展第二届“丰收王”的全国评选活动，各市场评选出的作物“丰收王”，再通过投票选出“终极丰收王”。规划发展与营销策划中心总经理徐豪告诉记者，希望通过丰收王系列活动的举办，让更多的种植户积极参与进来，以身边的榜样为标杆，提高自身的种植技术，推广更高效、环保、提质的新产品和作物解决方案，真正实现农民的增产增收。
会上，“万吨县”销售代表清丰县经销商高长顺发表感言，他之所以能销万吨以上，其实走得是“以作物为靶标的产品组合”路线，以心连心黑力旺腐植酸等高效肥和绿业元的芸乐收为产品组合，给农户提供价值，带来丰收。今年，高长顺将开始探索小麦的全产业链模式之路，虽然未来是未知的，但背靠大树好乘凉，有心连心大品牌的合作，高长顺还是充满了信心和希望。
会上，规划发展与营销策划中心副经理张锋就夏季产品做了具体规划。2018年，心连心将针对大中原不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，充分借助自产腐植酸原料的成本优势和技术优势，丰富黑色科技腐植酸等系列产品，完善产品结构。另外，心连心也将陆续推出大地冠菌微生物肥以及经济作物专用肥等新品，引领行业产品创新发展。
心连心作物王活动启动仪式
