在国内各类茶叶大赛中斩获无数奖项的石阡苔茶，相较于其他早已名声在外的贵州绿茶来说，这个曾经被称为茶中“贵族”的老品牌走过了一条曲曲折折的发展路。有着一定规模和较好品质的石阡苔茶长期以来深藏在深山里面，不为世人所知道。如何让石阡苔茶走出大山，茶香飘向全国，一场品牌推广战正在这里打响。
春茶采摘时节，不时打开手机查看群信息，是石阡县茶叶协会秘书长饶登学的常态，看看全国各地的石阡苔茶营销群最近又出了哪些品牌推广的宣传方案，看看大家对春茶的需求变化。而这些，也是石阡倾力打造“石阡苔茶”品牌知名度推广的一个举措。饶登学：“品牌的推广，对石阡苔茶的销售有很大的影响，没有这个公共品牌，今天发展这么大的面积，这么大的产量，像今年的这段时间，供不应求，原料很紧张。”
这边饶登学在谋划着把石阡苔茶推向全国各营销点，在不到10公里外的大屯村村委会，村里的茶叶合作社加工厂也是一阵忙碌。大屯村村支书周绍军告诉记者，今年大屯村辖区内的1500多亩茶叶迎来丰收，从明前茶采摘开始，工厂几乎每天都在高速运转。订单不愁，生产能力跟得上，老百姓对种茶、采茶也乐此不疲，全村贫困户实现茶叶种植全覆盖，大众茶加工厂每天干茶都可以产到一万斤以上。这一切的变化源于“石阡苔茶”的崛起。
不过，就像进村七拐八弯的盘山公路一般，大屯村的茶叶种植也走过弯路。1998年，在外务工长达10年的周绍军决定回乡发展，计划着发展村里600亩茶园，可这一想法村民并不支持，处处让他碰壁。“你讲什么他都不听，说什么发展经济，他都不相信，吃饱就行，他的传统意识非常根深蒂固了。”
直到2005年，当选为村主任的周绍军才和村里的班子成员拍板决定了村里产业发展的方向，扩大茶叶发展面积、建设小型加工厂、自产自销……大屯村的茶叶发展就这样如火如荼地开始了。因为地理环境、生态环境的优越，大屯村出产的石阡苔茶经过了国家以及省市各种质量安全检测的考验，荣誉证书更是拿到手软。然而，对于周绍军而言，市场销售的问题也接踵而至。“到了市场上，很多人总觉得说，你石阡苔茶我没听说过，这样你去推广难度是非常大的。我到广东肇庆去的时候，我把我的茶叶带去，那些老板他看了之后他品都不品你的，就把我们拒绝了。”周绍军回忆道。
与此同时，在石阡苔茶发源地——五德镇新华村，村支书王飞也同样面临着茶叶没有品牌效应，市场推广难的压力。新华村是石阡苔茶的发源地，在1959年还和杭州西湖梅家坞以及湄潭核桃坝一起获得了周恩来总理亲自提写的“茶叶生产，前途无量”的锦旗。然而看上去如此有力的一块招牌也没能给这里的茶叶带来外界知晓度。王飞：重庆有个专卖店，代卖我们的产品，金骏眉的标价是3800，我们石阡苔茶标价是1600。我们同样的产品别人有这个品牌，它的知名度就比我们的产品利润空间翻了两三翻。
专门服务于全县茶产业发展的石阡县茶叶局也开始意识到，已经发展近30万亩的石阡苔茶，怎样才能茶香飘出山，价格有标杆，既迫在眉睫又力不从心。石阡县茶叶局副局长梁兴伟说：“要想参与市场，一是能力不足，二是缺乏专业的人，包括市场营销这些，确实是我们无专业的团队。”2017年，石阡县成立石阡苔茶产业投资有限公司，专业打造和统筹全县茶叶的市场营销和品牌打造。“梁兴伟：我们想把石阡苔茶这个所有的小、散的企业进行一个集中整合，形成一个合力抱团发展。”
专门负责石阡茶叶品牌打造的石阡县茶叶协会秘书长饶登学告诉记者，在石阡先后拿下“中国苔茶之乡”、“国家地理标志保护产品”和“中国驰名商标”三张立命的金质名片后，整合统一品牌就成为了打响石阡茶叶品牌建设的第一枪。石阡苔茶早的时候没有统一的品牌，比较散，也比较乱。所以石阡县茶叶协会第一步就是把标准先把它制定下来，要有一个名称，统一的品牌，向国家工商总局申请了“石阡苔茶”地理证明商标。
目前石阡苔茶种植规模已经从1.25万亩扩展到了40多万亩，全县茶园基本实现乡镇全覆盖。茶香也怕“巷子”深，在搞好茶叶品质的同时，品牌知名度建设也在打响，石阡苔茶的身影更是以各种形式出现在广播、电视、报纸上，吸引着人们关注的目光。除了广告投入，石阡也深深地明白口口相传的重要性，通过连续举办四届石阡苔茶茶叶形象大使选拔活动，助力石阡茶香飘向全国。
今年当选全国人大代表的大屯村村支书周绍军不仅把做大做强茶产业发展的建议带上了全国两会，还积极引进企业参与茶叶加工、包装、推广。最近，他还在忙着一件事儿，把石阡苔茶推向“一带一路”沿线国家。阿拉山口这边是属于新疆丝绸之路的一个出口，出口于俄罗斯市场。现在大屯村正在对接的就是阿拉山口这里。周绍军表示：“对方承诺帮助我们去销售，引导我们去和这些商人对接。”
市场铺开了，销路畅通了，各个企业也开始卯足了干劲，结合自身实际想法子。如今，越来越多的客商寻着茶香纷至沓来，寻找石阡苔茶最原始的味道。新华村村支书王飞把自家600平米的房子打造成了茶文化馆，把村里保存下来的老式制茶工具陈列其中，希望用文化带动石阡苔茶的知名度和美誉度。王飞认为这就是一种文化的展示，人们来到这个地方，首先了解当地茶叶的文化，也是茶叶这个产品和这个地方知名度的一种提升。
