本报讯 滇农农资2018经济作物高端农资推荐会日前在云南省昆明市世纪金源酒店召开，吸引了当地及周边地区300多香蕉种植大户参加。本次推荐会上，海口磷业（云天化和以色列化工的合资企业）的大量元素水溶肥平衡型和高钾型两款产品及以资钾（磷酸二氢钾）一亮相就备受当地蕉农的欢迎。当天3种产品的现场订货量达到去年该公司在当地售肥量的125%，加上今年一季度销售的产品，销量达到去年的156%。
西双版纳位于北回归线以南的湿润地区，这里热带经济作物丰富，周边与老挝、缅甸山水相连，是种植香蕉的理想之地。高峰时期，香蕉种植面积达60万亩，水溶肥市场前景广阔。2017年海磷水溶肥产品进驻西双版纳时，当地老百姓几乎全用复合肥，极少使用水溶肥。
为了打开市场，让当地老百姓接受水溶肥，公司做了积极的努力。一方面，严格保证产品质量过硬。海口磷业依托以色列化工全球领先的特肥技术和云天化强大的磷矿资源、化肥生产制造优势，在水溶肥领域具备自主研发、生产、销售的全产品线能力，每一种产品都保证过硬的质量。另一方面，依托云天化提供的技术支持，引导、推广农技服务、合作提升等一系列措施，用进口肥料的质量、亲民的价格，俘获了当地用户的心。
西双版纳的用户在使用水溶肥后尝到了甜头。据当地蕉农反馈，使用海磷水溶肥后，用肥更少、经济效益更好，比复合肥的利用率更高，性价比更高。短短一年时间，海磷水溶肥在西双版纳已占据半壁江山，市场占有率达到50%，成为香蕉种植户的首选肥料，农民从只用复合肥转变为大部分使用水溶肥的用肥习惯。
据了解，海口磷业从2015年合资以来，一直致力于水溶肥产品的研发，陆续研发、生产了以资镁、以撒靓、以撒丰、以利欣、海磷、以撒磷钾等一系列水溶肥产品。公司还针对香蕉不同生长时间的需肥和喜钾的特点，专门定制了平衡型和高钾型水溶肥，有效地提升香蕉了的产量和品质。
（张燕萍）
