有人忙着开客户订货会，有人拉农户到厂里参观，有人则干脆将肥料生产厂搬到农民家门口，而且还免费为农户测土提供种植服务。去年以来，全国正在掀起一场颠覆传统肥料产销模式的新革命，数字化施肥理论支撑下的农资“心”零售私人订制应运而生。当前的农资市场面临的问题包括产品过剩、销售不畅、需求不畅等，对于希望提升销量、扩大市场份额的企业来说，这是一个僵局。如何破局，值得思考。
质量年“心”零售旋风刮起
“做专为种植户需要的私人订制肥料”这句话听上去像天方夜谭，邹磊却真的做到了。农业农村部明确指出今年是“农业质量年”，农业生产由增产导向转为提质导向。在新形势下，农资营销如何破局，赢得市场？邹磊带领团队创新的农资“心”零售模式似一股旋风正在齐鲁大地刮起，吸引了广大种植户的目光。
邹磊表示，坐商时代已结束，农资市场上焦灼的气氛越演越烈。一方面农户施肥不当可导致农产品品质降低；另一方面，“减施增收”与有机替代正在步步迫近，如何保障农产品质量安全已成为全社会关注的焦点。在农业供给侧结构性改革的大背景下，肥料的研发、生产与销售应走向何妨？如何更好地适应农民高品质种植之需求？就在此时，一个全新的施肥理念“农资‘心’零售从私人订制开始”油然而生，并向农资行业瓶颈重拳出击。
“心”零售私人订制解密
何为“心”零售？何为私人订制？这一颠覆性的创新营销模式有何亮点？邹磊从三方面进行解密。
一是积极响应农业农村部出台的《关于推进节水农业发展的意见》，将“私人订制模式”作为作物高产、化肥零增长的重要举措。如今点豆液体肥吧在行业发展中优势逐渐突显，不但提高肥料的利用率，还可帮助种植户省工、省力、节本增效。
二是点豆液体肥吧确保产品原料的真材实料、产品研发定位于作物。点豆液体肥可改善作物品质及土壤环境，是农产品品质提升的救命稻草。首先，点豆肥吧运用物联网技术，实现线下测土、线上根据作物不同生长阶段设定肥料配比。其次，在家门口加工私人定制配方肥，真材实料，让用户为自己订制的肥把关。最后，实现“我的肥料我做主”用肥理念。采用这种新思维、新模式，把作物定位成客户，打破传统肥料的销售模式是对用户而不是为作物量体载衣定制的肥料，做到精准施肥，精心服务。
三是减少种植成本投入。点豆液体配肥站采用“工厂——农户”全新营销模式，省去农资销售层层加价的中间环节，简化仓储物流、省去产品小包装，让肥料的产销回归本质，帮助农户降低20%~40%的种植成本。
“心”零售让销售回归本质
“心”零售私人订制模式已成为经销商突破行业瓶颈的重要抓手。私人订制模式，遵循合理的施肥理念，以新思维从心出发，让农资销售回归本质。
邹磊表示，当前，肥料的销售之所以出现僵局，一个关键的问题是要改变传统的销售观念，从赚农民的钱向帮助农民去赚钱。点豆肥吧颠覆传统的销售模式，把经销商的门店变成开在种植户“家门口”的私人订制的工厂，是对传统销售模式的颠覆，让种植户真正成为老板。“我的肥料我做主，我的地我说了算”这个梦想变为现实。
□本报记者 姜颖越 王军
点豆CE0邹磊（左）向用户普及“心零售”模式
