知名三农专家于建嵘最近又喜又忧。
喜的是，他的农村电商项目“超级社区”，已在实验室阶段存活下来。忧的是，如何让“超级社区”走出实验室并“活好”。
2015年春节，于建嵘动员在某互联网公司工作的儿子于何辞职创业。这一年，阿里巴巴的乡村战略和农村淘宝（简称“村淘”）项目全面落地，农村电商行业开始爆发式增长。
这是一块从未开垦过的处女地——7亿还未上网购物的中国农村人口。但乡村商业基础设施非常落后，巨头们砸下重金，在这片还不够熟悉的土地谨慎试验着。
巨头们和资本支撑起来的独角兽们，左手资本、右手流量，于建嵘却两手空空。作为中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心主任，于建嵘一辈子都在为社会找问题、想办法，但真正落地了的理论却寥寥无几。这一次，他决定自掏腰包开展一次社会实验。
“我就想看见自己的理论落一次地。”于建嵘说。
三年下来，很多农村电商玩家都铩羽而归，于建嵘的“超级社区”等到了开花结果——已经铺到了全国6000个社区，商品种类超过3000种，交易用户突破十万，覆盖人群高达几百万。
这张成绩单，于建嵘给出了90分。“路子走通了，我们的理论是科学的”。但接下来要把超级社区从实验室推出去，如何收集需求端的数据成了一道迈不过的关口。
“六千个社区，抛在全国实际上非常散，真正形成规模效应的只有几个地方。”超级社区CEO于何对记者坦承，他们希望寻找到合作方，不仅仅是要投资，更重要的是数据和流量资源。
村淘成为于建嵘想要合作的对象。背靠着阿里巴巴，村淘在众多农村电商布局者中走得最远、根基最深。
“假如我们结合在一起的话，不但商业能做大，中国农村社会也将发生根本性改变。”于建嵘对合作充满期待。
在村淘启发下开启的一场电商实验
于建嵘东书房的茶几上放着两本泛黄的小书。封面用僵硬的楷体写道《商贸革命：中国电子商务解决方案》，另一本书是《会员制经济：组合经济理论及实践》。
作为知名学者，于建嵘写过许多重要的学术著作，但他却向客人们介绍这是他最重要的著作，并打趣道“可以得诺贝尔奖”。
“这是我读博前唯一的两本书，它们才真正能代表我的思想，后来的写作都很功利。”于建嵘的思想是，通过创新组织模式，来做农村电商。
对于农村电商的未来，于建嵘1998年在《会员制经济》里就有过清晰规划——根据需求有计划地组织生产。
在他看来，农村的发展最后要靠产品，但要保证种出来的作物能卖掉，保证农民有稳定的利润，政府做不到、公司也做不到，唯一的解药就是互联网。
村淘率先实现了于建嵘的想法。2014年9月上线的村淘，抱着“公益心态，商业手法”的理念，在众多电商中承担起了拓荒者和修路搭桥者的角色。
超级社区的模式，能看出深受村淘模式的影响。
村淘的模式，一是搭建渠道、营销和服务通路，让品牌商把货卖到乡村；二是帮助农民的农特产品实现标准化、规模化和品牌化，并打造一条直供直销新链路，将农货通过阿里平台卖到城市餐桌。
而受制于资金、资源和人才，于建嵘选择反其道行之，先从城市社区去寻找需求，然后到农村找供应方。如果说村淘是从田间地头到餐桌的模式，那么于建嵘就是按照城市餐桌的需求去田间地头找供给。
村淘在农村招募村小二，于建嵘就在城市招募“社长”。“超级社区”项目先通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来，然后再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。
于建嵘寄希望互联网能创造一种新的生产模式，以订单的模式有计划地组织生产，以此解决农产品销售的根本痛点，这也是他实验的目的所在。
于建嵘以最近超级社区出品的东书房茶叶举例说，城市人要买到好茶叶很贵，即使买了也不知道有没有农药残留、是不是打了催芽剂。但云南大量的好茶山又没人要，茶农怕种了茶卖不掉，于是超级社区把城市人的需求和茶农对接起来。
城里人以4000元包下一分地茶园20年，每年能收到约10斤茶叶。这个价格不仅远低于市场价，更重要的是茶农将按照消费者要求种植和加工茶叶，不打农药和催芽剂。
消费者聘请专门的公司负责管理茶农，交两三百元的管理费就能保证茶叶的质量，而茶农也能旱涝保收，每月都有3000元的收入。
村淘在订单农业方面有着更大布局。马云提出“袁隆平先生把亩产做到一千斤，我们希望用互联网技术，争取把亩产做到一千美金”。
当下，村淘的“亩产一千美金计划”正在落地全国——重庆的奉节脐橙、四川的汶川樱桃、河南的灵宝苹果、贵州的兴仁薏米、海南的澄迈红薯、湖北的京山桥米……更多的特色农货正在借助村淘成为爆款。
以新疆巴楚留香瓜项目为例，村淘带领当地农民从农耕时代直接触碰到新商业文明。亩收益从400多元到4000元，瓜农收入也翻了不止10倍，一只甜瓜重塑了南疆小城的声名。
期待得到阿里在数据和流量上的赋能
与村淘亩产一千美元计划落地全国的热闹景象不同，三年前蜂涌而出的农村电商们，如今仍活着的寥寥无几。
冷眼旁观了三年，于建嵘发现大多数农村电商创业者对中国农村缺乏了解。
绝大多数农村电商玩家，都把重心放在了上行或下行的单一维度上，但最终都陷入了农产品卖不出去的困境。比如一家很知名的农村电商企业，号称在全国2000多个县都设立了收货点，提出将把收到的农产品直接卖给城市的消费者，但这个“农产品进城”计划最终以失败告终。
村淘模式能存活下来，是因为上行和下行并举。
阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋表示，上行是对农村基础设施的建设，下行是把基础设施布下去。下行是真正有商业价值的，因为下行做起来了才可以做上行，没有下行，其他都是很空的。所以村淘搭建的是上下行的双向供应链和乡村商业基础设施。
如今，村淘已经在农村电商领域扮演了四个角色：农业政策的落地者、农业科技的布道者、城市餐桌的领航者、优质农资农具的提供者。
基于上述四个角色背后的能力积累，村淘也搭建出了中国第一个农村电商生态体系。按照村淘的愿景，未来3年将在全国设立15万个村淘服务站点，这将给中国乡村社会和农村电商行业带来全新改变。这一体系也开始吸纳很多农村电商玩家来寻求合作。
超级社区就是想和村淘合作的玩家之一。
跟很多农村电商一样，于建嵘的超级社区项目，也面临升级压力。超级社区在实验室成功孵化出来后，如何快速复制推广是他和儿子最关心、最着急的事。
超级社区走出实验室，最核心的是流量和数据。
最初，超级社区设立社长就是为了解决流量问题，他们在社区中组织团购，但这样收集回来的信息体量实在太小，效率太低。超级社区也曾考虑过做地推，但大成本太高。于何算过一笔账，一个还没产生消费的注册用户成本要6元。
在于建嵘的理论模型中，数据是最为关键的一部分，只有用准确的消费信息来指导农产品的生产，才能最终保证农产品的销售。如果数据足够大，那社长都可以不要，仅仅依靠平台就能完成农产品销售的匹配。
流量和数据，正是村淘的优势所在。村淘背后的是整个阿里经济体的营销、流量、服务、技术、物流和渠道资源。
以农特产品上行为例，很多农民种植的农作物其实并不能满足城市消费升级的需求。但村淘通过引入大数据，能将城市餐桌的需求，以及城市消费升级需求，反馈到乡村种植和生产端。同时，也实现了对城市餐桌的领航，催生了城市新的消费升级。
“超级社区现在已经可以完成一些定单，但是我们不能完成更大的定单。”于建嵘看中村淘有一个全国性的信息平台，能帮助超级社区获得更多消费需求。
三年来，于建嵘利用超级社区的平台反复试验了订单农业的交易模型。去年7月，超级社区已经开始盈利。用他的话说，路子已经走通，已经解决了农产品预售中的信任问题。下一步，于建嵘希望搭上阿里巴巴的快车，把他反复试验了三年的信用体系推广开来。
于建嵘对记者表示，他期待可以和村淘联合起来，“双方共赢做一个爆炸性的东西”。
